深圳印刷厂如何选？

“这是最好的时代，也是最坏的时代。” 改革开放40年来，珠三角一些老一辈港商已经退到幕后，由二代接手。然而，他们所面临的环境与过去大不相同。低价时代已经过去。《大公报》记者采访了从事制造业的港商二代，发现不少从事家电、印刷包装和金属制品的港商都寻求转型。通过创新升级，他们将业务转向高附加值的自主品牌，从而增加了竞争优势并捕捉新的商机。

虽然中国正在进入高成本时代，但14亿的庞大人口、消费升级和“中国制造2025”战略，为众多港商带来了不小的机遇。一些年轻的港商二代通过不懈的技术创新、设计改进和转型升级，获得了新的机遇。

深圳市旭天印刷包装厂业务发展总监梁启峰：推动公司成立设计部，发展自有品牌，做一些与环保设计相关的产品。

孙荣聪表示深圳印刷厂如何选，为了降低成本，他们将工厂生产外包，主要负责设计和营销。

马楚礼表示，公司向文化创意转型的目的是为印刷包装行业的上下游产业链建立一站式服务。

香港工业总会名誉会长、健乐士实业（深圳）公司董事长孙启烈的长子、健乐士实业（深圳）公司董事总经理孙荣聪，给人的印象是：成熟有能力的职业经理人。他在接受香港大公报专访时表示，他的父亲在2010年之前就已经退居幕后，现在他和弟弟正在打理深圳印刷公司的业务。父亲主要从事深圳印刷行业活动。，为了避免2008年金融危机的影响，他除了传统的欧美客户外深圳印刷厂如何选，还大力开拓东南亚、中东、东欧、南美等多个新兴市场。

他指出，多年来，看到内地经济快速转型，他们也与时俱进深圳印刷厂如何选，以电子商务的形式大力拓展国内市场。现在他们已经开发了10多个电子商务平台，并在京东和天猫拥有品牌店。孙荣聪说，去年“双十一”公司的包装印刷销售表现不错。

在高成本时代，孙荣聪大力进行印刷行业创新改革，“我们深圳平湖的工厂，以前高峰期有1000多人，现在已经转型升级，很多生产外派到其他地方。”工厂，生产主管全部派出，工厂设在深圳，解决生产中遇到的一些技术问题，现在深圳印刷工厂只有1000多人，主要负责包装印刷，印刷，QC等。过去产品以实用为主，现在加强产品设计创新，融入许多创意、科技、时尚元素，彰显美感和创意，能很好地满足客户的需求。”

从事印刷包装的深圳市旭天印刷包装厂副总经理马楚礼，才30出头。他是个阳光男孩，会说香港普通话。她和姐姐马家辉、弟弟马楚邦一起，为家族事业打拼。他告诉记者，自己22岁就加入了深圳旭天印刷企业，父亲马维武先是安排他进入生产部。经过三年的轮岗培训，他终于成为了深圳旭天印刷公司的副总经理。随着内地成本不断飙升，深圳旭天印刷也在不断推进转型，而转型的主要负责人就是马楚立。经过7年的培训，他成为了深圳旭天印刷产业园的总经理。他开始重建旭天印刷200000平方米老厂房，并提前投资60000万元建设“旭天印刷产业园”。旭天印刷产业园一期已于几年前正式投入运营。

作为1998年代出生的高管，马楚礼非常看好服务于印刷包装的创意产业。他告诉记者，“目前我们入驻文化产业园的企业有60、70家，种类非常丰富，包括服装设计、平面设计、网络、电商平台、产品开发等。属于文创企业，与公司形成上下游产业链关系，可以为公司业务提供配套服务，为客户提供一站式服务，推动公司转型，从而扩大公司的创意和设计业务蛋糕。”

可谓“蛇有蛇，龟有踪”。1980年代出生的深圳市旭天印刷包装厂业务发展总监梁启峰告诉记者，为了应对劳动力成本的急剧上涨，他们大力劝说爸爸，推动公司投资近3亿元进行设备自动化改造，实现大量人工替代，解决了管理难题。

他告诉记者，由于普通金属制品容易被模仿，为了提高产品的附加值和竞争优势，他推动公司成立设计部，发展自有品牌，做一些与环保相关的产品保护设计。目前有近20人团队。他们的一些设计师是通过网络招聘的，包括大学生或教授，也有拿过冠军的设计师。“我们很多创新设计的产品，技术含量比较高，不容易被模仿和抄袭，后来成为公司的畅销产品，公司销售收入比以前增长了20%。有很多香港的项目，如香港机场、地铁、还有港珠澳大桥。广深港高铁都用我们加工的钢板，内地一些城市地铁和小区也有我们的产品。”

深圳旭天印刷包装厂业务发展总监梁启峰：推动公司成立设计部，发展自有品牌，做一些与环保设计相关的产品。目前，有一个近20人的团队。深圳旭天印刷包装厂业务发展总监梁启峰：推动公司成立设计部，发展自有品牌，做一些与环保设计相关的产品。目前，有一个近20人的团队。

在很多年轻人不愿进厂的大背景下，一些港商在接手后不仅坚持拼搏创新，而且从不后悔接手。

梁启峰告诉记者，“我之所以进入父亲的工厂继承生意，主要是因为父亲一生都在努力做生意，而作为儿子，他一定要尽最大的努力让公司健康发展。可能不同的人有不同的想法，如果从功利的角度来看，我不会加入我父亲的公司，我的薪水比普通大学生低，现在晋升高级管理人员，我的薪水更低” 比总经理和项目经理。不过，我觉得这个业务应该继续孝顺。遗憾。“

他说，以前他们每两三个月开一次管理会议，现在他要求每月开一次。公司每周召开一次工程和总经理会议。但是，他要求会议不宜过长，但要高效。

马楚礼表示，为更好地推动公司转型升级和业务多元化，持续推动公司文化创意产业发展，印刷包装是国家乃至世界的发展方向。公司未来将专注于印刷和包装附加价值。他希望引入不同的资源，帮助旭天印刷厂发展，打造公司独特的品牌，吸引更多的文创专家，推动生产多元化。

同时，公司将增加自动化机器，成为为客户提供一站式服务的企业。他希望与他们合作的公司能够获得自豪感。其效率、服务、前期准备、后期处理均处于行业一流水平。他们做的东西不一定是最便宜的，但性价比一定是最高的。

孙荣聪说，他们的公司旭天印刷是70年前爷爷创办的，已经传承了三代。他现在将工厂线外包，可以投资于研发、设计和创新。他负责公司产品的全球销售和品牌推广，弟弟在深圳负责现场管理和产品研发创新。

深圳旭天印刷包装厂副总经理、从事印刷包装的马楚礼：旭天包装印刷产业园成立，由于深圳的成本在珠三角9个城市中是最高的，许多在深圳做生意的港商都面临着高昂的劳动力成本和高租金。

马楚礼告诉记者，为了降低成本，他们去年底将深圳旭天印刷包装厂转移到广州印刷厂，并投资7亿元新建厂房，希望打造环保包装产业。与深圳相比，广州印刷行业的发展还是有点落后。他们希望将最新的文化包装历史带到广州。

就一个行业而言，当行业有凝聚力，政府进行行业规划时，可能会给予一些优惠政策。

他说，深圳一家印刷厂的工人平均月薪在4000-5000元之间。广州印刷厂工人的工资下降了，但不是很多。

梁启峰说，他的父亲1994年来到深圳，在龙岗开发并设厂。2005 年至 2007 年是业务高峰期，当时有 650 名员工。为了降低成本，他们公司于2009年搬到了广州印刷厂。目前，广州印刷公司有250名员工。他们之所以来广州，除了成本低之外，是因为他们的深圳厂地被政府规划为住宅用地。

梁启峰表示，公司现在年收入数千万港元，利润率在8%到10%之间，但市场竞争激烈。他知道变革管理，尤其是人的思维，是最具挑战性的。当他成立设计团队做独立设计以增加附加值时，遇到了公司高管和客户的反对，认为这是与客户的业务抢夺。为此，他说服了公司的客户，关心他们的诉求，为他们提供差异化的设计服务，解决纠纷。

他认为，改变企业文化比制造任何新产品来开拓新市场更难。他拥有工厂中最核心的技术，并将其余技术外包给合作伙伴。这是一个很大的变化。起初，他的父亲不同意广州印刷厂，但他坚持慢慢改变主意。于是，他从一个小部门进行了这次变革，然后在取得成果后扩大了变革的范围，逐渐改变了父亲的理念。

谈到克服挑战，马楚礼表示，不仅员工成本比过去明显增加，比如现在熟练的印刷技师一个月至少能挣一万多元，而且很难留住。现在员工的需求与以往完全不同，更加注重个人享受和个人生活水平的提高。“时代在不断进步，我们要适应社会的进步，精益求精。我们需要每天都在改变，放弃原来固定的观念和思维，照顾员工的思想和感受。作为作为公司的经理，我们必须领导公司。与外界保持联系，通过看新闻学习管理方法，